huangp1489 发布于2024-12-23 02:02:18 美食小吃 5 次
中国拥有世界上最富饶的自然***,有苍松翠柏的碧波,奇峰兀立的峭壁,绿阴如毯的草原,五彩斑斓的花海……中国的地理跨度有助于物种的形成和保存,而这种潜在的自然优势也造就出许多美食的原材料,下面我来介绍一下我家乡的特产。
大多数的人来到我的家乡是被这儿的自然环境吸引来的,但是来这旅游的人还不清楚承德有许多的家乡特产,那么该选些什么特产呢?丰富的特产有很多,干果有杏仁、板栗、欧李等,这些食物中都含有很高的钙、铁、维生素等众多人体必需的营养。剥开薄薄的皮,平板形,色泽乳白,体亮晶明,香甜酥脆,味道纯正可口,营养丰富。它们还有着许多药用价值。例如杏仁对治咳嗽有妙用,而且在古代,杏仁露是供皇帝、后妃以及王公大臣们享用的上等佳品。
你好,我是外贸羽羞,坐标深圳,从事外贸销售12年。
对于外贸业务员,是否合格,行业内,没有统一的标准。
干了12年外贸,我个人觉得一个合格的业务员,应该包含以下几点。
但凡做了2年的外贸业务,年薪不会低于10万。
当然影响你收入的,有多个原因,如果你自身已经很努力,那一定要考虑换个老板,或者出去创业,或者跟人合作。
外贸业务员,最核心的追求,就是赚钱,所以收入肯定是衡量一个业务员的重要指标。
有些业务员,即使干了几年,却对外贸流程都不熟练。
我一个同事,干了5年外贸,到现在都不知道怎么订舱,出货,信用证收款。
即使公司有船务同事操作这些,业务员必须自己也要相当了解流程,最好自己操作几次。
另外,这位仁兄同事,虽然做了5年外贸,居然还不能单枪匹马去谈客户。
成本不熟悉,价格不能拍板。
想要成为一名合格的外贸也业务员,外贸相关知识、寻找和开发客户的能力、对自身企业产品的深入了解以及资料数据的统计分析能力,这些都缺一不可,除了这些我们还需要注意:
1、首先我们要对客户负责,做客户的保姆,管家。你不能仅仅只是给客户提供客户所需的消息,还要为客户利益考虑,给主动给客户提供额外的全部考虑到的信息和政策。
比如说客户问我们要报价单,但是没说要啥具体要求的产品,我们要做的是:给客户推荐热门产品,或者新品,告诉客户这个市场比较受欢迎,客户现在做可以抓住机遇。或者给个目录,让客户选择,然后针对他喜欢的,进行报价,如果你直接就只是发一份报价单过去,客户多半是不会理你的。
2、客户跟我们谈判,要的是解决方案,而不是解释。有很多人在遇到客户提出的各种问题的时候,第一时间就是找借口,交期延迟,你只会说我们机器坏了,工人少了,原材料涨价买不到,这样也解决不了任何问题,倒不如直接主动跟客户道歉,然后告诉他们我们会优先安排生产,尽快交货,并且会保证产品质量。
3、良好的外语交流能力,有对话交流和信件交流两种,这就要求外贸业务员除了口语能力之外,英文的书写能力也要好,同时还需要了解国际贸易中的一些专业英语。这个要想学好并不难,多练就一定会越来越好的。
4、掌握一定的地理知识,有助于了解到客户当地的时间、气候和地理情况,这样你跟客户沟通起来就更方便一些,在之后的货物发运中也可以及时规避掉一些风险。
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